Overtuigen met je Stem – onze methode
Communicatie gaat over meer dan woorden
Iedere dag communiceren we. Soms gaat dat moeiteloos: je hebt een gesprek met iemand die je goed kent, de sfeer is ontspannen, en de boodschap komt vanzelf over. In zulke situaties draait overtuigen vooral om wat je zegt.
Maar zodra er meer spanning, emotie of belang in het spel komt, verschuift de aandacht. Dan draait overtuigen niet alleen om de inhoud, maar vooral om hoe je iets zegt. Onderzoek laat zien dat we in situaties met hoge emotie nog maar een klein deel van de inhoudelijke boodschap écht horen. De toon, de stem en de lichaamstaal krijgen dan veel meer gewicht.
Met andere woorden: wil je overtuigen, dan moet je niet alleen werken aan je boodschap, maar ook aan de manier waarop je die overbrengt.
De drie pijlers van overtuigen
Onze methode rust op drie pijlers. Samen vormen ze het fundament van overtuigingskracht in iedere situatie – van een belangrijk gesprek op het werk tot spreken voor een groot publiek.
De drie pijlers van overtuigen zijn:
- Ownership - overtuigen met leiderschap
- Likability - overtuigen met verbinding
- Flexibiliteit - de juiste stijl op het juiste moment
1. Ownership – overtuigen met leiderschap
Ownership betekent dat je jezelf neerzet als iemand die weet waar hij of zij voor staat. Je laat kracht en richting horen in je stem:
- een zekere toonhoogte,
- duidelijke zinnen,
- strategische pauzes,
- en een houding die rust en ruimte inneemt.
Ownership maakt dat je gezien wordt als deskundige, leider of autoriteit in jouw rol.
2. Likeability – overtuigen met verbinding
Aan de andere kant van het spectrum staat likeability: de gunfactor. Dit gaat over laten horen dat je de ander begrijpt en dat je meeleeft. Dat doe je met meer warmte en expressie in je stem, door empathie te laten klinken, en door te laten merken dat je écht luistert.
Likeability zorgt dat mensen jou iets gunnen en sneller bereid zijn mee te bewegen.
3. Flexibiliteit – de juiste stijl op het juiste moment
Overtuigen betekent schakelen. De kunst is om ownership en likeability te kunnen afwisselen, afhankelijk van de situatie:
- Wat is jouw rol?
- Met wie spreek je?
- Welke boodschap wil je overbrengen?
Een inspirerende spreker, een effectieve leidinggevende of een krachtige trainer kan soepel bewegen over dit spectrum.
Versterken of verzwakken van deze stijlen
Als je beide kanten van het spectrum van de stijlen van overtuigen beheerst en je kunt je flexibel inzetten, dan zijn er nog factoren waar je aan kunt werken die je overtuigingskracht verminderen of versterken.
Factoren die overtuigingskracht ondermijnen
Iedere stem heeft sterke kanten én valkuilen. Denk bijvoorbeeld aan:
- spreken met spanning in je stem of
- in je lichaam,
- spreken op een toonhoogte of volume die niet passen bij je steminstrument,
- te veel lucht pakken,
- te lang doorspreken op één adem,
- spreken met een dunne ijle stem,
- kraken,
- met lucht spreken,
- nasaal spreken,
- monotoon of met te veel expressie,
- onduidelijk articuleren,
- een te sterk accent of
- (te veel) spreken in kopstem.
Zulke signalen leiden af van je boodschap en maken dat je overtuigingskracht verliest.
Factoren die overtuigingskracht versterken
Als je de basis van ownership en likeability beheerst, ontstaat er ruimte om nog een stap verder te gaan: authenticiteit. Dan leg je iets van jezelf in de boodschap. Dat maakt jou niet alleen overtuigend, maar ook inspirerend. Mensen willen dan niet alleen luisteren, maar ook volgen.
Lukt dit, dan word je meester-overtuiger en komt er authenticiteit in de boodschap. Ik ga jou dan zien als voorbeeld. Dit heeft het grote voordeel dat je mij kunt inspireren. Door jouw persoonlijkheid, willen mensen graag bij jou in de buurt zijn en word je voor steeds meer dingen gevraagd.
Onze trainingen
In onze stem- en presentatietrainingen werken we met deze methode. Je leert hoe je stem en presentatie het verschil maken in overtuigingskracht – of je nu een leidinggevende, docent, advocaat, ondernemer of professional bent die vaak moet overtuigen.
Je ontdekt hoe je met je stem vertrouwen wekt, verbinding maakt en impact vergroot.
Wil je meer weten? Dat kan. Je kunt vrijblijvend bellen met 06-13 74 95 76, een email sturen naar liselotte@stemkunst.nl of via onderstaande knop een formulier invullen met je vraag. We nemen dan zo snel mogelijk contact met je op.
We streven ernaar om binnen 1 werkdag contact met je op te nemen.